LinkedIn è una piattaforma potente per il networking professionale e il marketing B2B. Per sfruttarne appieno il potenziale, è fondamentale capire come massimizzare la visibilità dei propri post. Questa guida si concentra sulle migliori pratiche per aumentare l’engagement e la portata dei contenuti su LinkedIn.
Best Practices per la visibilità su LinkedIn
Formato del contenuto
LinkedIn ci offre la possibilità di utilizzare diverse tipologie di contenuti. Cerca di utilizzarli tutti in modo da verificare quali funzionano meglio.
- Varia i formati: testo, immagini, video, documenti, caroselli (vedi punti seguenti)
- I post con immagini ottengono in media il 98% di commenti in più
- I video nativi di LinkedIn hanno una probabilità 5 volte maggiore di avviare una conversazione rispetto ad altri tipi di contenuti
- I link all’interno dei post ne diminuiscono la portata, inserisci eventuale link nei commenti
Lunghezza ottimale
Anche in questo caso non esiste una formula magica, tuttavia sembra che i post di testo lunghi ottengano migliori performance. Ovviamente dipende anche dalla qualità contenuto.
- Per i post di testo: 1300-2000 caratteri (circa 225-350 parole)
- Per i video: 30-90 secondi per massimizzare le visualizzazioni
Tempistica ottimale
Anche se non esiste un orario o un giorno ideale per pubblicare, ecco alcune indicazioni sulle tempistiche.
- Pubblica nei giorni feriali, preferibilmente da martedì a giovedì. Testa e analizza i risultati
- Gli orari migliori sono generalmente 8-10, 12-14 e 16-18. Considera anche che in questi orari avrai più “concorrenza, dal momento che la maggior parte delle persone fa altrettanto
- Usa strumenti di analisi per identificare quando il tuo pubblico è più attivo
Uso strategico degli hashtag
L’uso degli hashtag è fondamentale per aumentare la portata del tuo post. Per trovare hashtag pertinenti al tuo argomento, puoi utilizzare anche dei tool online come questo.
- Includi 3-5 hashtag rilevanti per post
- Usa una combinazione di hashtag popolari e di nicchia
- Crea hashtag personalizzati per campagne specifiche
- Crea un hashtag brand personalizzato e usalo costantemente
- Segui gli hashtag rilevanti per il tuo settore per partecipare alle conversazioni
- Considera l’uso di hashtag stagionali o legati a eventi specifici
Engagement e interazioni
Il “segreto” di Linkedin risiede nell’interazione. Più commenti fai e ricevi, maggiore visibilità otterrà il tuo profilo e i tuoi post. Semplice a dirsi, ma un po’ meno a farsi. Ricorda che il tuo obiettivo è costruire una rete di contatti qualificati.
- Rispondi ai commenti entro la prima ora dalla pubblicazione
- Incoraggia la conversazione con domande o call-to-action all’interno del post
- Tagga persone o aziende rilevanti (con intelligenza senza spammare)
- Commenta post di altre persone con commenti lunghi
- Offri consigli e supporto agli altri utenti per costruire relazioni autentiche
- Commenta e condividi i post di altri utenti influenti nel tuo settore
Contenuti di valore
Puoi seguire tutte le best practice esistenti, ma se il tuo contenuto non ha valore, non genera un’emozione e non coinvolge chi lo legge, sarà del tutto inutile.
- Offri informazioni utili, consigli pratici o spunti di riflessione
- Condividi storie personali o case study aziendali
- Crea contenuti che risolvono problemi o rispondono a domande comuni nel tuo settore
- Usa la regola dell’80-20. Su 5 contenuti che pubblichi, al massimo un solo post dovrà essere promozionale o autoreferenziale
Contenuti “snackable”
Non sempre dovrai creare contenuti lunghi, alternali con semplici post fruibili in maniera rapida.
- Utilizza infografiche e statistiche visive per comunicare informazioni complesse
- Crea serie di brevi post correlati per mantenere l’interesse nel tempo
- Usa citazioni ispiratrici o consigli rapidi per una facile condivisione
Contenuti interattivi e funzionalità native di LinkedIn
Linkedin ci offre diversi strumenti per creare contenuti interattivi di vari formati. Sperimenta e valuta quelli che funzionano di più.
- Utilizza LinkedIn Newsletters per condividere contenuti regolarmente con i tuoi follower
- Crea eventi LinkedIn per webinar, conferenze virtuali o incontri di networking
- Sfrutta la funzione “Documenti” per condividere presentazioni, report o infografiche direttamente sulla piattaforma
- Pubblica contenuti approfonditi utilizzando la funzione “Articoli” per contenuti approfonditi
- Utilizza i sondaggi di LinkedIn per aumentare l’engagement e raccogliere opinioni
- Crea post carosello per presentare più immagini o informazioni in un unico post (Tips: basterà caricare un pdf nel post e Linkedin lo trasformerà in un carosello di immagini)
- Sperimenta con contenuti interattivi come quiz o domande aperte per stimolare la partecipazione
Focus su contenuti video
Come per tutte le altre piattaforme, anche su LinkedIn il formato video ha un’ottima reach organica, ma valgono sempre le stesse regole: devi creare un contenuto adatto per la tua audience.
- Dai priorità ai video nativi di LinkedIn, che tendono a ottenere maggiore engagement
- Crea una serie di video brevi su temi specifici per mantenere l’attenzione del pubblico nel tempo
- Ottimizza i video per mobile, utilizza i sottotitoli per renderli accessibili anche senza audio
Segui le tendenze e l’attualità
Cavalca i trend del momento, possibilmente creando post correlati agli argomenti che tratti in modo da esprimere il tuo parere come esperto del settore.
- Commenta notizie di settore o tendenze rilevanti
- Partecipa a conversazioni su argomenti di tendenza usando hashtag popolari
- Crea contenuti legati a eventi o ricorrenze importanti nel tuo settore
Coerenza e frequenza
Soprattutto agli inizi dovrai avere tanta pazienza con LinkedIn. Farai tanto sforzo per creare post di qualità ma inizialmente avranno una portata minima. Se superi questi momenti di frustrazione e hai costanza nella pubblicazione, alla fine otterrai i risultati sperati.
- Crea e aggiorna costantemente un calendario editoriale per pianificare i contenuti
- Pubblica regolarmente: 3-5 volte a settimana è l’ideale
- Preparati alcuni contenuti prima di partire in modo da avere sufficiente tempo per crearne sempre di nuovi
Ottimizzazione per il mobile
Ricorda sempre che il traffico da mobile è il più rilevante, quindi pensa sempre mobile-first.
- Usa immagini con testi leggibili su dispositivi mobili, il formato quadrato è preferibile
- Crea video in formato verticale o quadrato
- Usa sottotitoli per i video (il 79% dei video su LinkedIn viene visualizzato senza audio)
Call-to-Action efficaci
Invita gli utenti a compiere un’azione specifica alla fine del tuo post. Il tuo obiettivo è sempre quello di costruire relazioni.
- Includi una CTA chiara in ogni post
- Varia le CTA: “Commenta con la tua opinione”, “Condividi la tua esperienza”, “Scarica la guida completa”
- L’obiettivo principale è creare interazione con il post, in particolare cerca di stimolare gli utenti a commentare
Collaborazioni e menzioni
Sempre nell’ottica di instaurare relazioni di valore, coinvolgi utenti rilevanti nei tuoi post, evitando pratiche di spam.
- Collabora con influencer o esperti del settore per co-creare contenuti
- Menziona e tagga altri utenti o aziende in modo pertinente
- Condividi e commenta i contenuti di altri per aumentare la visibilità reciproca
Sfrutta la personalizzazione
Crea contenuti in funzione del tuo pubblico. Se conosci bene la tua audience puoi creare contenuti specifici per vari segmenti di pubblico.
- Usa la segmentazione del pubblico nelle campagne pubblicitarie. Linkedin ti permette di raggiungere con estrema precisione segmenti di pubblico in target con il tuo business.
- Crea contenuti mirati per diversi segmenti del tuo network (es. clienti, potenziali clienti, partner)
- Utilizza la funzione “Vedi post come” per assicurarti che i tuoi contenuti appaiano correttamente a diversi tipi di audience
Pubblicazione nei gruppi LinkedIn
I gruppi sono un altro modo per entrare in contatto con la tua audience. Ad onor del vero la visibilità dei post dei gruppi è limitata, ma l’invito è sempre quello di testarne l’effettiva efficacia.
- Partecipa attivamente a gruppi rilevanti per il tuo settore
- Condividi contenuti di valore nei gruppi, evitando l’autopromozione
- Interagisci con i post di altri membri del gruppo per aumentare la tua visibilità
- Crea discussioni stimolanti nei gruppi per generare engagement
- Utilizza i gruppi per identificare tendenze e argomenti di interesse per il tuo pubblico
Usa LinkedIn Pulse
Sapevi che su Linkedin puoi scrivere articoli, come fosse il tuo blog? Puoi sfruttare questa funzionalità per creare contenuti di approfondimento che possono essere posizionati sui motori di ricerca. Valuta questa possibilità per la strategia SEO del tuo business online.
- Pubblica articoli di approfondimento su LinkedIn Pulse
- Utilizza titoli accattivanti e immagini di copertina attraenti per i tuoi articoli
- Inserisci link utili alla tua strategia per guidare gli utenti verso il tuo sito
- Condividi i tuoi articoli Pulse attraverso post regolari sul tuo feed
Utilizza gli strumenti di analisi
- Monitora regolarmente le prestazioni dei tuoi post e della pagina
- Identifica i tipi di contenuto che generano maggior engagement
- Analizza i dati demografici del tuo pubblico per personalizzare eventuali contenuti
- Utilizza gli insights per ottimizzare i tempi di pubblicazione
Ottimizzare il profilo e la pagina LinkedIn
Infine, alcuni consigli per ottimizzare al meglio il profilo personale e la pagina aziendale di Linkedin.
Ottimizzazione del profilo personale LinkedIn
- Usa una foto del profilo professionale e recente. Assicurati che sia ben illuminata, con uno sfondo neutro. Un viso sorridente e amichevole trasmette fiducia.
- Personalizza l’immagine di copertina per riflettere il tuo brand personale o la tua professione. Puoi includere immagini che rappresentano il tuo settore, il logo della tua azienda o un messaggio chiave che riassuma ciò che fai.
- Il titolo professionale è fondamentale poiché è una delle prime cose che gli utenti vedono. Oltre al tuo ruolo, aggiungi parole chiave che descrivono le tue competenze o il settore in cui operi, es. “Consulente di Marketing | E-commerce Specialist | Esperto di SEO”.
- Sfrutta il sommario per raccontare chi sei, cosa fai e come puoi aiutare i tuoi potenziali clienti o collaboratori. È consigliabile usare un linguaggio diretto e includere risultati ottenuti e competenze chiave. Formatta il testo con paragrafi brevi per facilitare la lettura.
- Descrivi le tue esperienze lavorative in modo dettagliato. Non limitarti a indicare solo le tue responsabilità, ma evidenzia i risultati ottenuti. Utilizza numeri e dati concreti per dimostrare il tuo impatto, es. “Aumento del 30% del traffico organico in sei mesi”.
- Aggiorna costantemente la sezione delle competenze per mantenere il tuo profilo competitivo. Aggiungi certificazioni rilevanti e chiedi raccomandazioni ai colleghi e superiori.
- Richiedi referenze ai tuoi collaboratori. Le referenze sono un modo efficace per dimostrare le tue capacità e il tuo valore professionale.
- Sii attivo su LinkedIn: pubblica post, condividi articoli interessanti e partecipa alle conversazioni del tuo settore. L’attività costante contribuisce a costruire una rete di contatti influente e aumenta la tua visibilità.
- Personalizza l’URL del tuo profilo per renderla più semplice da trovare, es. https://www.linkedin.com/in/simonecoglitore/.
Ottimizzazione della pagina aziendale LinkedIn
- Assicurati che il logo aziendale sia visibile e ben definito. L’immagine di copertina dovrebbe comunicare i valori dell’azienda o i servizi principali offerti. Includi eventualmente uno slogan.
- La descrizione è fondamentale per raccontare la storia della tua azienda. Include la mission, i servizi o prodotti principali e il valore che offri ai clienti. Includi parole chiave rilevanti per facilitare la ricerca da parte di potenziali clienti.
- Personalizza l’URL della tua pagina aziendale per renderla più semplice da trovare, es. “linkedin.com/company/nomeazienda”.
- Abilita il Pulsante Messaggio per consentire agli utenti di inviarti direttamente un messaggio alla pagina e il Pulsante Personalizzato per indirizzare gli utenti verso il tuo sito.
- Sfrutta la sezione Lead per creare un modulo per l’acquisizione di contatti. Configura la CTA, il titolo e il testo del modulo e mettilo in evidenza sulla pagina.
- Usa la sezione Prodotti e Servizi per mettere in evidenza i prodotti o servizi offerti. Fornisci descrizioni chiare e dettagliate, includendo i vantaggi principali. Aggiungi immagini di qualità per rendere la sezione visivamente accattivante.
- Pubblica contenuti regolarmente. Gli aggiornamenti possono includere novità aziendali, articoli di settore, casi di studio o testimonianze dei clienti. Coinvolgi il pubblico con domande o sondaggi.
- Incoraggia i dipendenti a diventare ambasciatori del brand aziendale. Possono condividere i post della pagina aziendale e pubblicare contenuti correlati al loro lavoro. Più dipendenti sono attivi, maggiore sarà la visibilità della pagina aziendale.
- Utilizza LinkedIn per pubblicare annunci di lavoro e sfrutta i filtri avanzati per cercare candidati. LinkedIn consente di promuovere i post di assunzione, aumentando la portata degli annunci.
- Monitora le performance della pagina aziendale utilizzando gli strumenti di analisi di LinkedIn. Osserva i dati relativi al coinvolgimento dei post, alla crescita dei follower e alle interazioni con gli annunci. Ottimizza la tua strategia in base ai risultati ottenuti.
BONUS – Fatti aiutare dall’IA
Se sei a corto di creatività o vuoi semplicemente snellire il flusso di lavoro, puoi utilizzare ChatGPT per assisterti nella creazione di post, commenti e immagini.
Ti condivido un mini-corso gratuito per gestire LinkedIn con l’aiuto dell’intelligenza artificiale, del buon Matteo Flora. In questo link trovi anche alcuni esempi di prompt pronti all’uso per creare post e rispondere ai commenti su LinkedIn.
In conclusione
Massimizzare la visibilità dei post su LinkedIn richiede un lavoro costante che combini contenuti di qualità, interazione attiva, uso intelligente delle funzionalità della piattaforma e analisi continua. Implementando queste best practices e adattandole al tuo pubblico specifico, potrai aumentare significativamente l’engagement e la portata dei tuoi contenuti. Ricorda che il successo su LinkedIn si basa sulla: creazione di valore reale per il tuo network, sulla partecipazione attiva alle conversazioni del tuo settore e sulla costruzione di relazioni autentiche.
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