Che tu voglia aumentare le vendite online del sito e-commerce o acquisire più lead B2B per la tua azienda, voglio suggerirti alcune strategie di marketing e le attività più rilevanti per raggiungere i tuoi obiettivi. Vediamo quali in dettaglio.
Branding
Oggi costruire e posizionare il proprio Brand è fondamentale, a prescindere dal tipo di azienda, settore e mercato. Rendere unico il proprio marchio, individuando la propria UVP (Unique Value Proposition) non solo è necessario, ma anche strategico per sostenere tutte le attività di marketing, e viceversa.
Aumentare la Brand Awareness è un fattore decisivo nella fase di acquisto del cliente: l’80% dei consumatori afferma di scegliere un prodotto in base alla riconoscibilità del marchio.
Il tuo brand è riconoscibile?
Content marketing
Produrre e offrire contenuti di valore per il proprio pubblico di riferimento è una delle strategie migliori e più efficaci.
Che sia tramite il blog, su un canale Youtube o con le Live sui social, fare content marketing è un modo per offrire soluzioni ai nostri potenziali clienti, essere d’ispirazione o semplicemente per far percepire il valore della propria azienda.
Richiede impegno? Si. Porta risultati? Si.
SEO
Ottimizzare il sito aziendale o il sito e-commerce per i motori di ricerca è funzionale sia al brand sia alle attività di marketing. Una strategia SEO ben strutturata permette di ottenere sempre più quote di traffico organico e di risparmiare sul budget pubblicitario.
L’avvento dell’AI sta cambiando le carte in tavola, per cui è bene essere sempre aggiornati per anticipare i cambiamenti inevitabili che sono in atto.
Investire sulla SEO è strategico sia per aumentare le vendite online si per acquisire nuovi lead in target, ma richiede tempo…e budget.
Social Marketing
Forse I social network sono il canale più efficace al giorno d’oggi per le attività di branding, di marketing e ovviamente di advertising.
“Metterci la faccia” o usare gli UGC (vedi sotto) è sicuramente una strategia efficace per instaurare più velocemente la fiducia con il nostro potenziale cliente, che è alla base di qualsiasi rapporto.
Facebook, Instagram, LinkedIn e TikTok sono piattaforme dai numeri spaventosi e se usate correttamente possono portare molto più traffico organico di quello che puoi immaginare.
Advertising
In tema di marketing online, nella maggior parte dei casi le Adv sono certamente la prima soluzione, ma occorre una strategia precisa per non disperdere budget.
Grazie a Google Ads possiamo intercettare la cosiddetta “domanda consapevole”, ovvero utenti che stanno cercando esattamente i prodotti o i servizi che offre la nostra azienda. Il search marketing è senza dubbio uno degli strumenti principali in quasi tutte le strategie di marketing.
Con le piattaforme social, invece, possiamo individuare un pubblico in target e stimolare la “domanda latente” e pianificare campagne di remarketing per finalizzare le conversioni.
In base alla tipologia di azienda e di obiettivo andremo a selezionare le piattaforme più adatte, Facebook e Instagram saranno ideali per un e-commerce, mentre per acquisire lead B2B in molti casi sceglieremo LinkedIn.
User Generated Content
Gli UGC, ovvero i contenuti generati dagli utenti, hanno un impatto notevole nelle attività di branding e di marketing. Ad esempio, utilizzare video recensioni creati dagli utenti come creatività delle campagne pubblicitarie, genera più velocemente la fiducia nel potenziale cliente perché sono contenuti sinceri e spontanei. Aumentano la riprova sociale, la percezione del brand ma anche il ROAS delle campagne Adv! Gli UGC possono anche essere recensioni o testimonianze dei tuoi clienti, non necessariamente recensioni video o foto sui social.
Due dati: secondo le statistiche, gli UGC content hanno un impatto 9,8 volte maggiore rispetto ai contenuti degli influencer. Le recensioni dei clienti sono una parte essenziale delle decisioni di acquisto per l’86% dei consumatori.
Email marketing
L’Email Marketing, che se ne dica, ancora porta risultati. Costruire e nutrire una newsletter è un modo per consolidare la relazione tra il brand e i propri clienti, ma anche uno strumento per acquisire nuovi lead. Collegato alle attività di content marketing è un modo per costruire un funnel di acquisizione, con flussi più o meno automatizzati.
Impostare un’attività seria di email marketing però richiede il rispetto di alcune buone pratiche e un pò di buon senso, per cui cerca di evitare l’invio di contenuti poco efficaci ad un pubblico disinteressato. Non acquistare banche dati di email ma costruisci il tuo database con contenuti di valore.
Richiede tempo? Si, tanto. Porta risultati? Si.
Migliorare il tasso di conversione
Se hai già un sito aziendale o un progetto e-commerce avviato, la prima cosa da fare è valutare se ci sono margini di miglioramento del tasso di conversione. Per fare questo dobbiamo avere dati di qualità e poter analizzare il comportamento degli utenti sul nostro sito o landing page. Ci sono barriere o punti di fuga? Il tuo sito si carica velocemente? Questi sono solo alcuni aspetti che dovresti controllare, magari ci sono già opportunità per aumentare le vendite o acquisire più lead, ma ancora non lo sai.
In conclusione
Se desideri aumentare le vendite online del tuo sito e-commerce o sei interessato ad attività di marketing per acquisire lead qualificati per la tua azienda, contattaci per valutare una collaborazione profittevole con Mocart Studio.
